一年个中哪个时间段买房最佳,来西藏买房从淡

海南的楼市市场规律和内陆楼市情况的规律不同,由于海南是一座海岛,又是旅游地产,一般楼市旺季时期和内陆的旺季时期相反。那么来海南买房从淡季到旺季的变化过程你知道多少?旺季各个月份的变化规律你懂吗?什么时候的房价比较适合你,什么时候该下手买房?开发商在这旺季的推售规律又都有哪些?了解这些,让你明白海南的旺季和淡季,不要错过最佳买房的时机。

对于刚需购房者来说,买房不单单是要有钱,也要讲究买房时间段,因为这样可以为你省下不少钱。那么一年当中哪个时间段买房对刚需购房者最好?让20年经验的售楼经理告诉你。

金九银十房产开发商加大活动力度,结合自身需求省钱选房宜宾的小李是个普通白领,工作五年,勉强存够了首付的钱,如今他准备下手买房了。其实早在两年前,小李就有了买房计划,只是宜宾让人“望而却步”的房价,小李只能“望楼兴叹”。等待了两年,小李发现,宜宾的开发商加大了活动力度和优惠幅度。小李想,如果这个时候下手买房,我究竟能省多少钱呢? 商家以活动吸人气 进入9月,楼市传统的“金九银十”就来了。这是楼市多年发展慢慢形成的惯例,也是一年房产销售最后的冲刺阶段。 即将到来的十月,开发商的活动逐渐预热。宜宾某楼盘负责人告诉记者,每一次的活动,楼盘推出的促销方式都有所不同,“但由于这个时间节点比较特殊,因此伴随活动推出的优惠幅度也加大了。” 不过,由于楼盘的销售状况不同,活动的侧重点也会有不同。有项目是急于去库存,在活动中会比较注重强调住宅的销售;有项目是准备在近期推新,因此更多考虑的是聚集人气。业内人士称,“这类活动对聚集人气的作用不可小觑,有助于保持购房者对项目的高关注度,在需要置业时该项目会成为优先的选择。另外,不惜成本的投入,在某种意义上来讲,也可以印证开发商的资金实力。在当下颇为低迷的楼市环境中,资金实力适时的彰显能够让购房者吃下一颗定心丸,也能让所建项目给市场留下良好的口碑和第一印象。” 消费者以活动算优惠 居高不下的房价,让不少购房者始终徘徊于购房和等待之间,随着楼市不景气状况的持续,房价下行的压力开始增加。 在这个节点,开发商围绕价格做文章,虽然不能让购房者立刻从犹豫到出手,但至少能够让购房者开始关注这一项目。 在这个时间段上,多个项目都选择了推出特惠房和团购房。“特惠房”指一个楼盘拿出为数不多的房源,做促销活动。房源数量虽不多,但要是真抢到了,还是实实在在能为买房人省下真金白银的。按照龙源府邸项目所给出的特惠房房源情况来看,面积在94㎡—115㎡,户型涵盖了三房到四房,而最为吸引购房者关注的价格上,和之前开盘所给出的惠后6300—6400元/㎡相比,特惠房价格5800元/㎡,每平方米便宜了500—600元,即便是按照户型面积最小的94㎡来计算,选择特惠房的购房者,都能够节省5万元左右。 记者发现,这些特惠房所在区域的房价,在宜宾都处于中上水平,依托成熟区域的完善配套和区位优势,这些项目在所在区域备受青睐,有购房意愿的陈小姐说:“对于经济实力有限,又有意愿居住于这种成熟区域的人来说,‘特惠房’是很不错的选择。” 活动创新团购推出新方式 目前宜宾不少媒体推出类似的团购看房活动,有购房者在现场表示,“东区现在的房价水平都是7000元/㎡左右,基本不可能找到5000多元的,活动的推出,让经济能力差一点的市民也能够住在东区了。” 某活动主办方也表示,楼盘所推出的“特价房”,利用团购的形式,可以让楼盘提供更多可供消费者选择的房源,另一方面,在楼市整体销售不佳的情况下,各个在售项目都面临着各自不同的库存和销售压力。通过团购的方式,让楼盘去化加速的同时,让购房者能够感受到实实在在的优惠,这种方式所带来的效果要好于之前的其他促销活动和广告宣传。

又到一年过年时,每每这个时候,那些还在看房选房的市民往往都偃旗息鼓,心想着过完新年再看吧,殊不知,每年年底和农历新年前的一两个月都是个不错的购房时机,常常有一些笋盘在这个时间出现。

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售楼经理表示,房子的热销期有两个:一是春节过后的那一两个月,即3月和4月;二是楼市的金九银十,即9月和10月。以上两个时间段一般都有很多人去买房、抢房,是售楼部卖房最火爆的时间段,但是这两个往往都不属于一年当中刚需购房者买房的最好时间段。

本期的购房指南,笔者就来说说买房的时机问题。

9至10月份旺季觉醒期

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新房:开盘当天往往最优惠

9月和10月份是海南旺季的觉醒期,一般这个时期开发商和客户都是处于试探性的阶段。房产项目这时候的售价是根据去年旺季市场情况演变而来的价格,但此时大多项目的房价相对于这一年旺季里属于价格较低的时间段,因为是旺季的开始期,开发商陆续推出活动优惠,开盘前的认筹,和一些折扣活动,所以价格也是有试探性的,会给出上升的空间;如果卖得好,后期涨价就会涨得快,如果卖得比较慢,那价格波动就不会大,但能确定的是,后期的房价不会降。

一年当中,如果你是购房刚需者,那么应该是在11月-12月这个时间段买房最好。因为有以下这几个原因:

对于意向购买新房的购房者而言,新房什么时候买最合算呢?在笔者看来,新房开盘当天购买优惠最多,而从全年来看,年底前开发商的优惠和促销最多。

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一、这个时间段是楼市的传统淡季,刚经过楼市金九银十,比较少人去买房。当你去买房时,售楼人员一般都会非常的热情招待你以及尽心尽责的为你介绍、挑选房源,甚至会为了促成交易,尽其所能的帮你申请房价折扣优惠。

新房的销售一般都有相对固定的程序,在项目即将具备预售条件时,开发商都会提前对项目进行推广,开放营销中心,向意向购房者展示区位、规划或沙盘、配套等信息,然后适时开放样板房,以装修精美的样板房让潜在客户对房子的空间、房型、品质等有进一步的认识。再之后就是诚意登记或认筹的环节,开发商通过让客户缴纳一部分诚意金,或资产审核等程序甄别出那些真正确实有意向购买的客户。这些开盘前的一项项程序都可以被称之为“蓄客”的环节,即开发商为自己的某个项目积攒足够多意向购买的客户。

客户选择:往往这个时间段中,有些看清市场行情的客户早做好准备,会根据自己的需求看准项目的动态,并及时入手适合自己的户型,价格比较实惠;而有些客户处在 观望期,由于自身需求不够明显,对旺季市场的嗅觉也不敏感,再者没有找到中意的项目户型等原因,一直在等待和犹豫,带着不确定的心理因素等待后期楼市的情况,再做决定。但是不得不说的是,每年不知道有多少人一直在犹豫而错过了入手房源的好时机。

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此后,就是开盘了。在蓄客达到一定程度,开发商就会择机取得预售许可证,并选择一天集中开盘。一般而言,开发商为了促成开盘当天有较高的销售率以及让意向客户当天下定决心购买,都会在开盘这天提供最多的购房折扣,这一天也意味着是一段时间内该楼盘购房折扣最多的时机。

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二、开发商为了年底冲刺,为了实现一年的成交量、成交额目标,为了完成回款任务,一般给出的房价折扣力度都非常大,而在楼市旺季时,开发商为了赚得更多,往往都会有提高房价的行为。

另外一个鼓励购房者开盘第一天购买的原因则是,开盘第一天是所有楼层和房型最多选择的时候。对于开盘定价合理的新房而言,开盘第一天往往能取得60%以上甚至“日光”的销售率,而开盘第一天没有销售的房源无外乎两种:一种是贵的,一种是差的,这样,对于购房者而言,开盘第一天之后再购房,则意味着更少的折扣和更少的选择。

11至1月份海南旺季的爆涨期

三、这个时间段属于楼市淡季,房价一般都会有所下降。不同于6月-8月,房价都处于平稳期,不会有太大的涨幅或者跌幅;也不同于在楼市热销期(3月-4月,9月-10月)时,房价一般都会有所上涨。不过今年的楼市金九银十却例外,全国多个城市的房价出现了下降。

自住房其实越早买越好

11月、12月、1月这三个月份是海南旺季的爆涨期,虽然价格比其他时期的高,但是各大开发商为了有竞争优势,纷纷推出项目活动来争夺客户,比如限时抢购特价房,免费上岛购房活动、限数量特卖房源、买房赠送礼品等等各种活动来诱惑。

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当然,上述集中开盘的时间也是指部分房源销售的一段时间内。要知道,现在开发商售楼喜欢“小步快走”,每次只开盘一部分房源,但多次开盘。这样多次开盘的房源价格受户型、朝向等影响较大,很难比较。另外,在市场环境不好、房价走低或开盘当天销售率太低于预期时,开发商或对价格作些微调。

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四、购房者经过差不多一年的资金积累,如果之前还差一些钱才够买房首付款的话,年底应该也差不多了,这个时间段就最好入手了,不要等来年开春房价被抬高了才买。

最后,从全年的时间段来看,以往“金九银十”那种全年新房集中在某几个月成交的境况,在当下的深圳楼市已经很难看到了。现在新房销售在全年都可以一直保持着不错的热度。笔者想要告诉大家的是,在年初,开发商一般资金压力不大,楼盘“以价换量”的动力不大,而到年尾,尤其是上市房企,出于对业绩和资金回笼等方面的相应要求,往往更愿意“以价换量”,通过一些折扣带动销售,形成资金回流。而这样的时间段也给购房者一个获得更多折扣优惠的机会。

对于客户:而对于客户来讲,这个时期的选择性更多,市场的产品比较丰富,更能挑选到满意的房源。但同时买房客户之间也有了很大的竞争力,因为这时候是外地购房者登岛涌入纷纷挑选房源,好的房子人人都想要,只要你稍微慢一步,房子就会被买走,这时候购房抢房比较激烈的,而对于房款富余的客户来说比较有优势。

当然,对于不差钱的人来说,啥时候买房都可以,但是对于购房刚需者来说,还是能省则省的好。

而对于二手房购买者而言,由于二手房业主相当分散,个体差异明显,因此在时机判断上很难有可供分享的经验。但从全年看,年底及农历新年之前都有各自的优势。首先,年底意味一些业绩和财务的结算,一些企业家、个体老板在往年都曾出现过由于年底资金压力大而卖房的情况,但近两年这种案例明显少见。其次,农历新年之前一直是深圳楼市二手房成交的淡季,这时候购房者不多,但却有可能有一些不错的房源出售。在淡季买房,对于买方而言,一是竞争少,二是当市场出现笋盘时有更大机会去挑选。

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还有一点更为重要,当市场上房源紧俏,房价整体呈上涨趋势的情况下,房子早买往往比晚买更合算。笔者想说的是,任何所谓的购房时机都是相对而言,在看到自己喜欢和中意的房源时,更应该迅速抓住机会,而不要过多地计较价格等因素。曾见过一些买家在购买数百万元价值的房源时,会因为几万元的价格谈不拢而错失了购房良机。而对于那些购房自住的买家而言,从过往经验看,只要具备支付能力时就可以购房了,因为随着时间的推移,往往意味着更高的购房成本。

2至3月份过渡期

来源:网络

2、3月仍是旺季,但实际是海南楼市旺季回归理智的过渡时期,旺市开始变弱,这时候很多北方人逐渐离开海南,而一直犹豫没有下手,买不到房的人这时候更是着急了,因为开发商的好房源都在这之前推出,现在剩下的大都是挑剩的房源,所以必须要买的少部分客户只能降低要求,入手一套,求得安心。

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4月份-5月份海南旺季的结束期

在4月份-5月份之间则是海南旺季的结束期,这时候中国的大江南北已回暖,来海南过冬的“候鸟”基本都回家,各大开发业绩销量也定型,已售罄的开发商会进行整顿,还剩房源的项目会进行最后一搏,进行低价销售,但是这些房源是过了旺季而卖不出去的,从户型、到项目的配套、交通区位、和价格的对比还是略差,加上客户的大批量减少,所以海南的淡季也就到来了。

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