忠恒智能锁四川,高格调成就大品牌

忠恒锁业是中国防盗门锁行业领军企业,始创于1992年,生产“忠恒”牌防盗门锁已有16年的历史。1998年,忠恒设立了锁具研究所,直至今日其锁具的生产销售规模均已名列全国前茅。

5月24日,“不忘初心 创赢未来”忠恒集团2017年经销商大会在永康明珠大酒店隆重举行。会后,新浪家居采访了忠恒锁业营销总监朱永辉,他重点围绕渠道建设、品牌建设,智能家居等几个关键词概括了门锁行业发展趋势、忠恒历年取得的成绩以及未来几年的战略布局。

智能时代,万亿利润市场一触即发!

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图片 2忠恒锁业营销总监朱永辉接受新浪家居采访

有数据显示,2016年国内家庭智能门锁超过200万部,增长率超过40%。从长远来看,随着楼市再度升温、95后婚育潮即将到来,新房装修安装智能锁的消费习惯将逐渐普及。目前国内的4亿家庭中,95%都存在从机械锁改装为指纹密码智能锁的需求,这是一块巨大的蓝海市场。在2017年智能家居领域当中最火爆的关键词就是“智能锁”、“指纹锁”等。我们经常看见哪家公司又推出了智能锁产品,哪部电视剧使用的是智能指纹锁。

浙江商城B区509忠恒门店

新浪家居:在刚才的大会上,我们看到了忠恒被授予“中国智能防盗锁技术中心”,技术中心的正式,对于忠恒来说有什特殊意义,能跟我们分享一下您的感想吗?

可以说智能指纹锁成为人们关注热点的主要原因是科技时代的到来,据调查显示80%的城镇家庭希望安装智能指纹锁,据粗略计算智能指纹锁家庭用户市场规模约达3000亿。除了家庭用户以外,还有一些酒店、开发商、高级会所等商用市场的使用,另外还有一些仓库也准备进行使用智能指纹锁,也就是说智能指纹锁市场的规模至少可以达到5000亿。当然,这样的计算只是粗略的,但我们不能否认智能指纹锁的市场相当庞大。

2013年,忠恒集团贵州分公司成立。秉承着忠恒人专业、钻研的理念,忠恒深耕贵州市场数载,获誉无数,成为了深得贵州人民信赖的门锁品牌,与此同时贵州省也成为了忠恒集团全国最大的样板市场。那么,忠恒贵州分公司是如何开拓贵州市场的呢?锁业市场在整个家装行业里又处于怎样的一个位置呢?新浪家居特邀忠恒集团贵州分公司负责人唐勇先生进行专访,分享忠恒人在贵州的奋进历程。

朱永辉:中国智能锁技术中心在忠恒成立,对忠恒来讲是一个节日。中国智能锁技术中心选择在忠恒,是全国智能锁行业对忠恒的大力认可,确定了忠恒在整个行业的地位。忠恒从25年前开始从事专业制锁这一行业,全国前100强优秀防盗门企业都选择与忠恒合作,比如:王力、步阳、春天、星月等等知名企业。他们为什么会选择我们?这是因为,这么多年以来,我们一直对品质的关注,一直对品质的严格要求,包括我们整个车间的高要求管理,对质量近乎苛刻的要求,铸就了我们今天的忠恒。所以,重品质,选忠恒!今天在行业内已经深入人心,更多人提起忠恒的时候都会竖起大拇指,忠恒是最棒的!

智能指纹锁的市场规模如此之大,众多投资者都希望能够在智能指纹锁市场有一席之地,在优质劣汰的市场生存机构下许多企业都面临生存危机。对于想要加入智能指纹锁的众多贤能人士而言,选择一款什么样的产品选择什么样的企业加盟,成了最大的问题

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图片 4授牌仪式

忠恒,行业领导品牌

采访嘉宾:忠恒集团贵州分公司负责人 唐勇

新浪家居:今天到场很多各省经销商,那么忠恒对经销商有什么样新的政策和计划呢?

智能家居市场持续快速增长,未来智能安防将成为智能家居领域的最大刚需。而忠恒,专业研发,生产,销售防盗门锁,防火门锁,智能锁的厂家。自1992年公司诞生以来一直秉承“一把忠恒锁,安心一家人”的经营管理理念精工铸造。以技术为先导,重视技术人才投入。公司设有“省级高新企业研究开发中心”同时也是公安部“机械防盗门锁”标准制定单位,公司始终坚持 “视质如命”的经营理念,全心全力让每一把锁成为经典,以人文赋予产品高度的生命力,以其专业制造成为门锁行业领航品牌,先后获国家高新科技企业,中国智能锁知名品牌,浙江知名品牌,中国锁具最具影响力品牌等荣誉。忠恒凭借较好的基础,在众多智能指纹锁品牌中脱颖而出。

采访地点:贵阳市浙江商城B区509

朱永辉:忠恒过去做机械锁做了很多年,一直给门厂做配套。从忠恒发展智能锁以来,开始了全国渠道的发展,到2017年,我们已经在全国有200多家专卖店,我们的目标是在2017年达到400家专卖店,未来三年在全国范围内覆盖1000家专卖店。对于经销商,无论是在专卖店的装修知识,还是样品知识,以及终端的广告,其他的营销培训等等方方面面的我们都大力支持,真正让经销商感受到:不是他一个人在战斗,是我们和他们一起在战斗,实现合作共赢!

“重品质,选忠恒”,忠恒锁业以自身强大的品牌实力,依托多年积累的经验和优势,成为中国门业领袖品牌的首选合作伙伴,长期为国内最大的步阳集团,盼盼集团,美心集团等100强中国名牌防盗门企业提供可靠的锁具配套服务,并出口到西班牙,意大利等国家,成为行业首选合作伙伴。

唐总您好!您加入忠恒这个大家庭有多久时间了?当初是什么原因让您了解,并选择了忠恒这个品牌呢?

新浪家居:如何看待门锁行业近两年渠道为王的现象?

携手布局全国终端市场

忠恒其实已经是老品牌了,自1992年成立以来,如今已经有25个年头了。选择成为忠恒的经销商,是2007年的事,那时候很多人选择企业,都是看平台看规模,而我则是看企业是否拥有核心竞争力。这里有一个市场规律,就是当市场发展成熟的时候,一个有核心竞争力的企业会朝上游或者下游做延伸,那时候的忠恒便是如此。

朱永辉:渠道对一个企业来讲是非常非常重要的,特别是终端专卖店的数量和质量,直接关系到企业终端的发展以及品牌的发展,所以,渠道这一块是我们非常非常看重的。在一个城市,如果没有一个最优秀的经销商来经营一个产品,那么这个产品是卖不好的。所以,我们对终端的市场,对经销商的要求是比较高的,我们诚邀更多优秀的,高层面的经销商加盟,让忠恒成为一个全国的渠道品牌,行业知名品牌!目前,忠恒在机械锁领域已经成为行业前三名,在智能锁行业,我们起步相对稍晚,但我们发展比较快,未来,我们也要做到智能锁行业领先,真正对渠道精耕细作,深入挖掘,把终端的细节做好,把店面形象做好,把“渠道为王”这样一个理念落实到实处。

对于投资者而言智能指纹锁市场确实是一块大饼,如果没有一定的技术基础和经济实力,盲目进入市场只能是血本无归的结果。所以对于投资者而言选择智能指纹锁品牌,一定要选择有技术含量或者基础扎实的企业。

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新浪家居:朱总,我们忠恒企业做得很大,此次经销商大会成功召开,您能为我们介绍一下忠恒集团吗?

忠恒立足时代发展趋势,极具前瞻地在2011年独创忠恒门锁一体经营模式。即在门业专卖店内设有锁具展示柜,卖门的同时锁具及其他门的配件“可选,可配,可升级”,不仅可以让用户选择升级产品,又提升了经销商的盈利能力和周到的服务,门锁4S店模式是防盗门行业从单一卖产品到提供服务转型升级的新甬道。1 2的模式,多元化的经营不费吹灰之力就能让你的创业梦想实现。

忠恒浙江商城门店全景

朱永辉:忠恒品牌成立于1992,是一家专业制锁公司,25年历史!一直以品质为先,专心专注于做锁。秉着“一把忠恒锁,安心一家人”的理念,严格要求自己,推动市场发展。告诉大家一个数字,全国有1亿个家庭选择了忠恒锁,每天都有9亿次的开启,这个数字是很大的。我们有1000多名员工,我们的车间都是现代化的,无论是从设备,厂房标准化,现场的管理,在行业都是名列前茅的,应该是说在前三名。另外,我们还有国家级实验室,加上这次我们又成为了“中国智能防盗锁技术中心”,所以,忠恒的发展一步一个台阶,这次又上了一个更高的台阶,未来忠恒一定会乘风破浪,越来越好!

线下,2017年公司投资上千万在全国各大媒体进行品牌宣传,为加盟店营造品牌影响力,更有6大优势助力经销商,样品支持,运营支持,培训支持,开业支持,宣传支持,建店支持,为经销商提供各种全套的开业宣传品和版面设计,活动方案等,免除加盟商的市场营运策划烦恼。线上,忠恒进驻淘宝,京东等电商平台,与众多互联网家装平台包含新浪,搜狐,腾讯家居等展开广泛合作,开展互联网时代O2O战略升级,通过线上引流,引导到线下专卖店交付,提升终端赢利能力,与加盟商合作共赢。双方共同推动生活智能时代。

此外,当初我之所以选择忠恒,还另外有两个原因:第一,是受到忠恒企业文化的吸引;第二,是我在与忠恒集团的领导层沟通了以后,对这个品牌有了信任。而在2013年的时候,忠恒集团觉得贵州有必要做资源的调配,因此我就入股成立了现在的分公司。

新浪家居:今天的会议关键词可以用“智能”来形容,忠恒在这智能门锁方面作了怎样的着力表现呢?

邀加盟商共同创造商业奇迹

忠恒产品在市场上的优势体现在哪些方面?或者说它的特色和卖点有哪些?

朱永辉:这几年,中国的“智能家居”这个词是很火热的,但是现在能真正在智能家居发力的,做得很好的是很少的,有很多是挂着智能家居的名头,没有真正落实到位,只是一个噱头。忠恒智能锁,真正实现密码开启,指纹识别,手机远程遥控开锁,开锁记录都可以查询,用APP来进行控制,真正实现“智能家居”,智能锁我们已经走在行业前面。智能是未来的趋势,大势所趋。今天来讲,智能锁这一块还是一片蓝海了,不像一些其他产品行业现在已经是红海了,有很多经销商在红海里苦苦挣扎,许多经销商挣不到钱。所以,智能锁行业是值得他们去关注的,这是未来的趋势,谁把握了这次机会,谁就成就了自己,成就了未来!

如今,忠恒凭借优质的服务、悠久的品牌优势、超高的产品质量拥有大批消费者与战略合作伙伴。为了进一步布局全国终端务战略全面实施,现诚挚地邀请全国翘楚共同构建全球指纹锁行业的新格局。

忠恒是第一批进入这个市场的企业之一,20多年来忠恒的产品经过市场经济的充分竞争和洗礼,产品线层次丰富,产品高、中、低档细化分布,能够充分满足各种客户的不同类型需求。

图片 6嘉宾大合影

如果您错过了5.24全国优秀经销商大会,湖北,贵阳,江苏经销商会议,没关系!8月29日,忠恒总公司综合楼4楼会议厅,上海/浙江站招商大会隆重举行!我们诚挚的邀请浙江/上海区域的精英们莅临!与我们共同探讨忠恒智能产品未来规划与技术、产品规划、招商政策、渠道营销策略、销售策略等等!

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新浪家居:现今门企发展,除了智能化方向,定制也成为了主流趋势,忠恒在这方面有什么体现?

忠恒机械门锁

朱永辉:我们做锁的同时做防盗门,我们的防盗门跟我们的锁是配套的。门最重要的就是锁,锁芯,锁好不好,安不安全,直接决定了你的门质量,消费者对企业的关注度。忠恒防盗门、锁在进行不断的升级,不断的调配。今天的消费者,许多都是80后、90后,他们对产品的要求,已经不仅仅是只买一扇门,他们更关注的是家居的安全、方便、快捷。忠恒,实现了他们这种定制的要求,满足了他们真实的需求,真实的想法。忠恒短短这几年,之所以每年都以100%、200%的速度在增长,就是因为市场需要我们这样的产品,需要我们这样不断升级、不断定制、不断让客户满意的产品!

现在很多企业生产的防盗门,门还是按甲、乙、丙、丁标准来生产的,但锁却往往不按分级来匹配。忠恒的产品是原装原配,甲级门一定配的是C级锁。国标规定,A级锁1分钟不能破解为合格,B级锁是5分钟,超过5分钟的是超B级或者C级,因此防盗门究竟防不防盗,安不安全,主要看门锁好不好。

新浪家居:感谢您接受新浪家居的采访!

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忠恒智能防盗门

此外,要衡量门锁的好坏,除了看防盗功能以外,还得看性能。忠恒生产的锁经过20万次开关技术测定,每个锁和拉手也都是经过盐雾试验检测的,性能十分有保障。有一些没有经过技术检测的锁,可能在使用到1万次的时候,就会出现零部件磨损严重,开关不方便的情况。而忠恒的产品,特别是现阶段推出智能门锁,关门自动上锁,不需再掏出钥匙来回扭动,甚至只需手指轻轻点一下便可实现开关门。

总的来说,忠恒产品的优势是匹配合理、布局合理,技术过硬、经久耐用,省时省心、方便快捷。

忠恒在贵阳有着60多家专卖店,而贵阳也当之无愧的成为了忠恒在全国范围内最大的样板市场。作为忠恒在贵阳地区的经销商,您是如何实现这个“最”字的?

贵阳能成为全国最大的样板市场,离不开公司的支持。2013年我从经销商转型为分公司,彻底解决了地区之间战略互动的问题。在这个前提下,忠恒逐渐获得了贵州消费者的认可,消费者们认可我们的产品和服务,才有了今天的成果。

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在短短几年时间内,唐勇就在贵州地区发展了60多家忠恒门店

那么,忠恒为什么会受到那么多消费者的认可呢?第一,忠恒真正把顾客当上帝。很多商家都在说顾客就是上帝,但真正做到的少之又少,在这方面忠恒不是喊在嘴巴上,而是做在行动上。忠恒会给客户提供一个舒适的购物环境,客户来到我们店面不一定要买东西,可以进来休息,走热了可以来吹吹空调,或者喝杯茶,对于带小朋友的客户,店里还准备有糖果点心。虽然这些东西都比较便宜,但体现了我们对客户的关怀,让客户到店时能有一种宾至如归的感觉。其次,忠恒的营销与其他同行是不一样的,其他同行的营销目标都是出售商品,而我们则是希望把更多的防盗知识,以及装修选购建材的方法教给更多的消费者。再次,忠恒为不同类型的消费者量身打造了不同的产品。目前市面产品鱼龙混杂,消费者面对如此之多的产品难以选择,但只要选择忠恒,往往都能选到最适合自己的产品。

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门店内为客户准备的零食

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门店内为客户准备的礼物

在做到以上这些,获得了消费者的认可之后,贵阳成为忠恒在全国范围内做大的样板市场,也就是自然而然的事情了。

可否为我们介绍一下我们门店中的新产品,以及近年来销量较好的优势产品?

目前忠恒在贵州市场销量最好的产品有两种,一种是忠恒的5代C级产品,另一种是智能防盗门。其中,经济条件比较一般的客户往往会选择我们的5代C级产品,中产及中产以上的客户更多会选择我们的智能防盗门。

忠恒的5代C级产品是叶片和弹子两种技术的组合。单一的弹子技术如果精细度达不到的话,很容易就会被开启攻破,但两种技术融合以后,使用一种开锁工具开不了,使用两种种开锁工具又放不进锁眼,因此能够十分安全。

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忠恒5代C级机械锁芯

另外,我们的智能防盗门销量也很可观。忠恒的智能防盗门必须是甲级门配智能锁,而忠恒的智能锁不是简简单单的指纹锁,还包括密码、刷卡、远程控制、机械钥匙等开启方式。当然智能锁不是功能越多越好的,品质是否优秀主要体现在能耗、便利性、可靠性等方面,能耗低,就不需要频繁更换电池,不需要经常充电;可靠性高,便可以防撬、防盗、防网络技术开启,平时使用忠恒的智能防盗门都是不需要钥匙、卡、密码的,它们的存在相当于保险,也是为了解决客户的心理顾虑。

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忠恒智能防盗门锁

近几年忠恒的智能防盗门和智能锁销量上升的很快,每一年上升比例达到60%以上,而这其中的忠恒智慧门和忠恒9621智能锁,是我们的拳头产品。

在这个市场竞争越发白热化的时代,您认为忠恒未来的方向是什么?或者说忠恒产品和经营模式可以进行哪方面的变革和创新?

随着房地产行业的降温,整个建材行业也在急速降温。防盗门整个行业厂家有4000多家。以我个人的观点来看,5年之后,市场不会剩下那么多厂家,那么谁会留下?别的我判断不了,但忠恒肯定会留下。为什么我能这么有信心呢?是因为我们5年前就已经在布局今天的市场了,而今天我们是在布局5年后的市场。我们布局的方向是什么?是防盗门从机械门升级创新到智能门的布局。

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忠恒贵州分公司荣誉

市场还是会向前发展,只是模式不同,未来考验我们的是理念、眼光和行动。大鱼吃小鱼的时代已经过去,现在是一个快鱼吃慢鱼的时代,我们所有的市场行为都是根据一线市场的大数据而做。目前忠恒已经摸索出了一套行之有效的运营模式和盈利模式,经销商加盟时,我们会把这些方法推广复制下去,让我们经销商少走弯路,确保他们每投资的一分钱都用在更优的地方,都用在更能产生回报的地方。

另一方面,中国虽然发展迅速,但在智能防盗方面,还无法与其他发达国家相比。目前,欧美发达国家智能锁占整个防盗门锁市场的75%,日韩占87%;虽然中国智能门锁这几年市场增长很快,但根据权威统计数据,目前中国智能门锁在行业里面占比仅为7.8%,所以在这个情况下,我们还有庞大的市场需求,也有着光明的前景。

除了经营工作以外,忠恒还会大力发展慈善事业。5月31日,忠恒贵州公司的爱心志愿者满载着爱心物资走进赫章县双坪彝族苗族乡新田小学,为学校捐赠了价值6万余元的爱心物资,与山区的留守儿童们一起欢度六一儿童节。未来忠恒还会继续关注并进行慈善事业,会进一步走进山区学校,一起将爱心传递给山区孩子们。

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忠恒贵州分公司爱心志愿者

能否分享一下忠恒在人才培养方面和扶持方面的经验?

忠恒一贯用人的标准是,有德有才者重用,有才无德坚决不用,有德无才培养起来用。我们信奉的是,铁打营盘流水的兵,不管是公司、企业、一个平台,还是店面,人员的流动是总避免不了的,因此我们有一套自己的人才培养机制。

一是传授企业文化,让企业文化能够深入员工的灵魂,让他们对忠恒产生足够的信任;二是培养员工的基本素质,从日常习惯入手,让他们形成良好的工作习惯;三是进行门锁专业培训,有每个月、每季度、每年的定期专业培训,也有不定期的交流、沟通和经验分享,今年公司组织的几次大型培训和整体拉练都做的相当成功,也受到了广大经销商的热烈追捧和追逐,忠恒集团永远都是积极向上,怀抱学习之心的企业。

最后代表广大消费者问问唐总,忠恒在近期是否会有一些优惠活动?

我们在曾在7月15、16日的贵州家博会,推出了送智能锁,选购忠恒智能门锁优惠一步到位等活动,同时还推出了忠恒智能锁免费体验15天优惠活动,让消费者更近距离接触忠恒公司和产品。2017年忠恒在所有的贵州专卖店推出了大中小各种优惠活动不下100场,希望有这方面需求的消费者和友商,能够与我们相互沟通对接,我们会把及时优惠信息在互联网,媒体和店面做宣传和告知,希望大家能够留意一下。

忠恒的活动丰富多彩,且每次活动优惠力度都比较大。虽然活动不是天天有,但是忠恒的每次活动都非常真实诚恳。这里也提前预告一下,在8月8日贵阳市浙江商城10周年庆典的时候,我们会推出大型优惠的活动,希望届时广大消费者能及时关注,我们也能够把争取到的资源、利益分享给消费者和友商。

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